Técnicas de negociación (30 h)

Fórmate en Técnicas de negociación (30 h).

En nuestros cursos subvencionados por el Consorcio de Formación Continua de Cataluña (Generalitat de Catalunya) te ofrecemos:

  • Cursos dirigidos a trabajadores de régimen general, autónomos y trabajadores en situación de desempleo.
  • Horarios adaptados al mundo laboral (entre semana de 20 a 22 h o sábados por la mañana).
  • Aprendizaje en grupos homogéneos.
  • Profesores titulados, dinámicos y con experiencia tanto en el ámbito de la docencia como en el ámbito laboral.
  • Ofrecemos servicio de asesoramiento gratuito para elegir la formación que más se adapte a tu perfil profesional o para cambiar de sector laboral.
  • Diploma de asistencia con aprovechamiento del Consorci de Formació Contínua de Catalunya.

Concretamente en este aprenderás:

Ser capaz de llevar a cabo negociaciones exitosas sobre distintos aspectos, analizar y profundizar en los conceptos, metodologías y herramientas para una negociación ventajosa, identificar los elementos que facilitan una negociación con sentido estratégico, conocer los elementos que configuran la metacomunicación en la negociación y muchas cosas más.

¿Quieres más información? Estaremos encantados de atenderte, rellena el siguiente formulario y nos pondremos en contacto:

Descripción

Cursos subvencionados logos

Formación continua para trabajadores

General d’Estudis organiza, mediante el Consorcio de Formación Continua de Cataluña (Generalitat de Catalunya), cursos de formación continua para trabajadores totalmente subvencionados.

También hay un porcentaje de plazas destinadas a trabajadores desempleados.

Horarios

Consulta todas las fechas de inicio, duración, días de impartición y horarios en nuestra guía de cursos.

Contenidos

1. El conflicto. Concepto de negociación.
  1.1. ¿Qué es negociar?
  1.2. ¿Cuándo es necesario negociar?
  1.3. ¿Qué se puede negociar?

2. Fases y modelos de negociación.
  2.1. Modelos de negociación: Negociación por posición, Negociación por principios y Negociación por situación.
  2.2. Fases de la negociación
  2.3. Preparación de la negociación
  2.4. Conducción de la negociación
  2.5. El remate a la negociación

3. Estrategias en la negociación.
  3.1. La manipulación
  3.2. Las técnicas de manipulación
  3.3. Los límites de la manipulación
  3.4. La vigilancia del negociador
  3.5. El método DEA:
  3.6. Razonar en términos de alternativa
  3.7. Disponer de una estrategia

4. Las dimensiones psicológicas de la negociación.
  4.1. Tipo de negociación: Distributiva o conflictual ( de suma cero); Negociación integrativa (de suma no cero)
  4.2. Actitud y situaciones que conducen a la negociación competitiva oa la cooperativa
  4.3. Dosificación competición-cooperación

5. Utilización de los conflictos y desacuerdos.
  5.1. El objeto del desacuerdo
  5.2. Diferentes etapas del conflicto
  5.3. Principios de acción

6. Salidas de las situaciones de bloqueo.
  6.1. Definición de los límites
  6.2. Límite de salida
  6.3. Zona objetivo
  6.4. Límite de rotura
  6.5. La combinación de los límites de las partes negociadores

7. Aportación de la programación neurolingüística en la negociación.
  7.1. La utilidad de la programación neurolingüística en procesos de negociación
  7.2. El aspecto lingístico de la comunicación.

Inscripciones

Para inscribirse a los cursos de formación continua para trabajadores de GdE LLEIDA es necesario aportar la siguiente documentación enviándola a la dirección de correo electrónico: neus@generalestudis.com o presentándola presencialmente en la sede:

  • El boletín de inscripción debidamente rellenado que te proporcionaremos en nuestras sedes o que puedes descargar e imprimir des del siguiente anexo: Ficha.
  • Fotocopia de la última nómina o recibo de autónomos.
  • Fotocopia del DNI.
  • En el caso de estar en el paro, adjuntar la hoja de inscripción como demandante de empleo y cualquier nómina o vida laboral.
  • Rellenar el formulario de contacto que aparece dentro del apartado: Para más información; eligiendo la sede (GdE LLEIDA) en la que quiere realizar el curso y rellenarlo con sus datos.

Para más información

Si desea más información respecto a nuestros cursos subvencionados o inscribirse en ellos puede contactar con nuestra responsable rellenando el siguiente formulario de contacto:

O si lo prefiere puede desplazarse presencialmente o contactar telefónicamente:

GdE Lleida:
  • C/ Alcalde Costa, 18, 25002 Lleida
  • Tel: 973 28 08 88